| |
> 品牌新闻 > 品牌故事

5分PK10计划—1分PK10玩法

日期:2019-03-08 浏览:386 来源:网络

  玛莎百货距离现在已经有了100多年的历史了,它的创创人米歇尔·马克斯来自于俄罗斯的一个贫穷的犹太人家庭。因为家庭困难,19岁的米歇尔·马克斯决定去英国闯荡,1987年在利兹市的米歇尔,英语不好,几乎找不到任何工作,他当时正处于身无分无的状态,好在幸得富商杜赫斯特的欣赏,借给了他五英镑。

  在当时那个年代,5英镑可以作为小生意的启动资金,米歇尔看重机会在柯克凯特市场租下了一个超小的摊位,开始销售一些指甲刀、螺丝刀等小商品,杜赫斯特则成了他的第一个供货商。时至今日,这个摊位仍在营业,是玛莎百货最小的分店。

  米歇尔在经营方式上也与其他小商贩尽量标高价不同,而是直接打出“不要问价钱,每件一便士”的招牌,没想到这种方式得到了想不到的意外,起到了非常好的效果。

  进货时,米歇尔总是尽可能挑选最优质的货物,这让顾客在他的摊位经常能买到物超所值的商品。因此,米歇尔的生意越来越红火。仅仅两年时间,米歇尔便将“便士市集”开到了约克郡。此时,他的零售生意已经初具连锁经营的味道了。

  很快,米歇尔找到了杜赫斯特。但杜赫斯特无意做零售生意,便把自己的出纳员托马斯·斯宾塞介绍给米歇尔。1894年,斯宾塞带来300英镑投资,成为米歇尔的合伙人,两人各持一半股份。此后,“马克斯-斯宾塞”公司发展迅速。到1900年,马克斯-斯宾塞旗下已有36家“便士市集”和12家开在繁华商业街上的零售店。

  斯宾塞和米歇尔在1905年和1907年相继去世。米歇尔去世时,其独子西蒙·马克斯只有19岁。于是,代表斯宾塞家族利益的威廉·查普曼成为公司董事局主席。经过10年的利益争夺和官司,西蒙最终在1917年取得了事业的掌控权。

  与西蒙一同进入公司董事会的还有伊斯利·西夫。伊斯利比西蒙小两岁,两人是多年好友,互相娶了对方的妹妹为妻。伊斯利也是犹太裔,父亲是来自波兰的商人。由于常年协助父亲经商,伊斯利具备丰富的商业知识和经验。

  1924年,西蒙专程去美国访问了当时世界最大的百货公司——西尔斯公司。考察归来,西蒙决定通过集资的办法,加快开设新店的步伐。尽管此时,通过一些小规模的收购,玛莎百货已经成为英国最知名的零售公司之一。

  西蒙发现玛莎百货和其他杂货铺相比,除了价格比他们便宜一些,并没有别的优势了,于是乎西蒙决定改变这种状况,将公司的业务集中于经营衣着、家纺类商品。

  新改组的玛莎百货公司由杂货店转型为专卖店,并在几年内就在英国的衣着和纺织品销售业中占据了领先地位——这一地位一直保持到今天。

  1930年代,玛莎百货开始在一些分店引进“咖啡吧”的服务:为逛店的顾客提供便宜、卫生的食物。这一服务大受欢迎,尤其在后来的二战期间,很多顾客甚至专程来到玛莎百货品尝美食。从那之后,玛莎百货再也没有向其他任何领域拓展业务了。至今,服装(包括家居用品)和食品仍是玛莎百货仅有的两项业务,大约各占总销售额的一半。

  在西蒙的带领下,玛莎百货迎来了数十年的辉煌发展。1964年,西蒙去世,伊斯利成为董事长。三年后,伊斯利辞去董事长头衔,他的弟弟J·爱德华·西夫接任。1972年,爱德华退休,伊斯利的儿子马可斯成为玛莎百货的新掌门人。马可斯在执掌公司13年后退休,在玛莎百货工作了32年的洛德·德里克·雷纳成为第一位创始人家族以外的董事长。

  928年,玛莎百货公司的自有品牌“圣米歇尔”诞生,起初这个品牌只是用于纺织品,当时慢慢的取代了店内其他品牌,在零售行业,自有品牌往往意味着“便宜但质量稍差”,但在英国,“圣米歇尔”品牌一向是优质品的象征。顾客在玛莎百货购买商品,甚至不需要开发票,因为你可以在任何时候无条件退货(后来,退货时间改为90天)。

  早在1926年,玛莎百货就开始实行“从制造商直接进货”的政策,这样做不但能够减少中间环节、降低成本,而且可以最大程度地实现对商品质量的控制。此外,最重要的是,这能让玛莎百货针对消费者需求的变化做出快速反应,在第一时间抢占市场空白。

  1934年,玛莎百货公司的科研实验室成立,这是英国零售商建立的第一个测试和研究创新面料的实验室。一般情况下,玛莎百货公司的做法是:各地门店从顾客中收集第一手的意见和要求,由技术开发部门的数百位设计师进行产品创意和设计,然后交付制造商进行生产制作,最后再通过玛莎的销售系统进行分销。这种独特的零售模式,被业界称为“没有工厂的制造商”。

TAG:

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

资讯

广告创意